國(guó)投力信教你巧用武漢中央空調(diào)登陸制
發(fā)布時(shí)間:2011/4/26 信息來(lái)源：海爾空調(diào)武漢專賣店
人們常說(shuō)：“貨比三家不上當(dāng)”，可在武漢中央空調(diào)銷售過(guò)程中，武漢中央空調(diào)廠家的登陸制卻將消費(fèi)者的“知情權(quán)”和“議價(jià)權(quán)”剝奪了，怎么回事？
通常在商務(wù)談判中有一個(gè)重要的階段價(jià)格談判.但在武漢中央空調(diào)銷售過(guò)程中許多用戶在開始階段就把議價(jià)權(quán)拱手讓于了經(jīng)銷商還全然不知。
在武漢，不少中央空調(diào)廠家為了保護(hù)銷售商的銷售利益，對(duì)于先將用戶的信息報(bào)于廠家備案的經(jīng)銷商，該中央空調(diào)廠家就對(duì)其進(jìn)行價(jià)格保護(hù)，不再接受其他經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)。該制度在執(zhí)行過(guò)程中也確實(shí)起到了穩(wěn)定并抬高了銷售利潤(rùn)的作用，但它的前提條件卻損害了消費(fèi)者利益，剝奪了消費(fèi)者對(duì)該品牌價(jià)格的“知情權(quán)”和“議價(jià)權(quán)”，為此，消費(fèi)者要么接受該品牌第一家登陸的經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)，要么更換品牌。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)也不一定是好事：如果第一家登錄的經(jīng)銷商綜合實(shí)力強(qiáng)，報(bào)價(jià)合理還好說(shuō)，萬(wàn)一碰到想牟取“高利潤(rùn)”的小銷售商或能力較弱銷售商，那消費(fèi)者的利益根本得不到保障。
武漢中央空調(diào)的價(jià)格通常分成二部分：設(shè)備價(jià)格和安裝材料費(fèi)。設(shè)備價(jià)格對(duì)于武漢中央空調(diào)銷售商來(lái)說(shuō)差別不大（除了年終返利一般也只2—4%）不同，而安裝和材料費(fèi)就產(chǎn)生了較大的差別，這是由銷售商的實(shí)力決定的，會(huì)隨著人工成本和材料采購(gòu)規(guī)模的不同而不同。
國(guó)投力信提醒您：武漢中央空調(diào)用戶在中央空調(diào)采購(gòu)過(guò)程中，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己的利益，不要把自己的信息報(bào)于任何一家銷售商，特別是單位名稱和地址(實(shí)在要報(bào)也不要報(bào)真實(shí)的)。
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